Ny eksport-import guide fra Det internasjonale handelskammer
ICCs populære ”Guide to Export-Import Basics” har nå kommet i ny utgave. Boken fokuserer på rettslige, økonomiske og transportmessige sider ved internasjonal varehandel. Den er først og fremst skrevet som et oppslagsverk og lærebok for eksportører og importører
En stadig utfordring for bedriftene er å oppnå salg og leveranser som ikke bare tilsynelatende er, men også til syvende og sist viser seg å bli lønnsomme. Fordi internasjonal handel er mer kompleks, risikofaktorene delvis annerledes og arbeidsspråket svært ofte er engelsk, er også begrepene og sikringsinstrumentene andre. Og det er her kunnskap om internasjonale handelsbetingelser kommer inn.
Det boken først gjør er å klargjøre risikofaktorer knyttet til internasjonalt salg og kjøp. Deretter følger informasjon om eksportsalg og internasjonale organisasjoner som rammesettere for handelen.
Kontrakter for direkte og indirekte salg
I andre kapittel går man gjennom det rettslige rammeverket for eksport og import. Kunnskap om kontrakter og kontraktsinngåelse er en viktig del av boken. Direkte salgskontrakten er viet et eget kapittel. Her finner du en gjennomgang av de internasjonale leveringsbetingelsene, Incoterms 2000.
Et eget kapittel omtaler kontrakter når salget går via agent, distributør eller via franchising. Slik ”indirekte salg ”er svært vanlig i internasjonal handel. Når vi snakker kontrakter er det viktig å være føre vâr og etablere mekanismer for å løse konflikter. Etter min erfaring er det her ennå mye naivitet ute og går blant norske eksportører og importører.
Fyldig om betalingssikring
Et annet tyngdepunkt i boken er internasjonal betalingssikring. Dette er et område hvor ICC sitter med tung ekspertise og lang erfaring. Regelverkene rundt bankgarantier, dokumentinkasso og remburs, alle betalingsinstrumenter utviklet i ICC-regi, er behørig forklart. Men også andre former for betalingssikring som forfaiting, factoring og kredittforsikring blir gjennomgått.
De to siste kapitlene i boka er viet internasjonal transport – i vid forstand – og bruken av informasjons- og kommunikasjonsteknologi i internasjonal handel. For bedrifter som konkurrerer på leveringsservice er grunnleggende kunnskaper om internasjonale vareforsendelser en forutsetning for å få regnestykket til å gå opp. I boken får du både basiskunnskapen, tips om internasjonale trender og ikke minst, innsikt i tenkemåten hos transportører, forsikringsfolk og tollere.
Når det gjelder informasjons- og kommunikasjonsteknologi (ikt) ligger etter min erfaring mye av konkurransefordelen for dagens bedrifter i å finne balansen mellom muligheter og aktuelle begrensninger. Her kan presentasjon av aktuelle ramme- og nettverk være nyttig å ta med seg..
Ellers har boken en rekke poengterte illustrasjoner og et fyldig stikkord- og emneregister som gjør den enkel å bruke som oppslagsverk .
Kort sagt forsvarer boken ”Guide to Export-Import …” sin undertittel: ”Vital Knowledge for Trading Internationally”. Skal jeg kritisere noe er det bokens bruk av ”Basics” i tittelen. Dette er langt mer enn en basisbok om internasjonal handel for videregående skole.
Bokas nytteverdi ligger et min mening særlig i dens muligheter som oppslagsverk og ”huskeliste” for praktikerne. For kunnskap er i denne sammenheng ikke bare en kilde til makt, men også til bedre kontrakter og til sikring av inntektstrømmen.
Boken kan bestilles via ICC Norge, tlf. 2256 1688 eller e-post post@iccnorge.no